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Un mot de la rédactrice
Puisque nous ne reviendrons pas à la situation pré-pandémie
Les défis pullulent alors que nous approchons de la fin de l’année et comme si les soubresauts de la chaîne d’approvisionnement n’étaient pas suffisamment perturbants, voilà qu’on nous annonce l’arrivée d’un nouveau variant. Une phrase que vous retrouverez chez l’un de nos collaborateurs cette semaine m’a beaucoup fait réfléchir. Il nous dit qu’à chaque fois que nous avons connu des changements importants, nous nous attentions toujours à revenir à la situation d’avant les changements, mais ce retour en arrière n’est jamais possible. Aussi bien regarder vers l’avenir et voici un texte éclairant d’un observateur privilégié de notre marché sur les tendances à surveiller pour l’année qui vient. Bonne lecture! |
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Réflexions sur le marché
Sept pensées pour 2022
John Kerr
Comme je n'aime pas trop les prédictions, je préfère présenter quelques réflexions sur ce que je pressens pour l'avenir de l'industrie électrique canadienne. Le fait d'avoir le luxe de parler chaque jour à tous les segments de l'industrie offre une perspective unique. J'espère donc que ce qui suit vous donnera matière à réflexion pour l'année prochaine. L'évolution de la distribution high-tech. Il ne fait aucun doute que la distribution high-tech va évoluer et se développer, comme en témoigne la complexité croissante des produits proposés. Les fournisseurs de produits seront les seuls à en être à l'origine, car ils recherchent des partenaires de distribution, mais le moteur sera les utilisateurs finaux qui ont besoin d'assistance, d'expertise et d'un accès immédiat à l'information. Lire l'article... |
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ÉFC
SCREAM " pour recalibrer vos chaînes d'approvisionnement
Swati Vora-Patel
Presque tous les secteurs d'activité ont connu l'angoisse de la chaîne d'approvisionnement pendant cette pandémie, obligeant de nombreux dirigeants à recalibrer leurs chaînes d'approvisionnement pour surfer sur les vagues de défis inattendus - perturbations du transport, pénuries de matériaux, poussées de la demande, augmentation des coûts d'expédition et de fret, et problèmes de main-d'œuvre. Tous les maillons de la chaîne d'approvisionnement ont été secoués, ce qui a donné à toutes les personnes impliquées l'envie de " crier ", ou SCREAM soit, Supply Chain Risk Evaluation and Management que nous pourrions traduire par Cadre d’évaluation et de gestion des risques de la chaîne d’approvisionnement. Lire l'article... |
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Meilleures pratiques - Distribution
Gérer les pénuries en tenant compte des relations
Gene Biben
Beaucoup d'entre nous, les "anciens", ont déjà connu des pénuries de produits dans cette industrie. Cependant, je ne me souviens pas avoir vu autant de produits concernés en même temps. La façon dont les entreprises gèrent cette situation peut toutefois avoir des effets à plus long terme que par le passé. La seule chose que nous savons à propos de toute pénurie de produit, ou de tout retard, c'est que quelqu'un sera déçu. C'est le résultat final, que la pénurie ou le retard soit inévitable ou non et qu'il s'agisse d'un cas de force majeure, l'essentiel est que les dates d'expédition n'ont pas été respectées et que les projets n'ont pas pu être menés à bien (et parfois, cette situation est aggravée par une augmentation des coûts). Examinons certaines des choses que nous entendons. Lire l'article... |
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Étude
Une nouvelle étude révèle les défis et les opportunités de la gestion des coûts des projets de construction au Canada
Procore Technologies, Inc. a publié les résultats d'un rapport axé sur le Canada, élaboré en partenariat avec Dodge Data & Analytics, un important fournisseur de données sur les projets de construction commerciale. Le rapport a révélé que les propriétaires et les entrepreneurs au Canada font face à une variété de défis lorsqu'il s'agit de la gestion des coûts de projet, mais ils croient que l'utilisation d'un outil rationalisé aidera à faciliter les projets de construction et la gestion des coûts plus efficacement. Réalisé en juillet 2021, le rapport explore la perception qu'a l'industrie de la gestion des coûts de projet et la façon dont les professionnels de la construction de plusieurs régions utilisent la technologie pour gérer efficacement les coûts. Les participants comprenaient des propriétaires de bâtiments, des entrepreneurs généraux et des sous-traitants des secteurs public et privé. Lire l'article... |
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Tendances en éclairage
DISRUPTION 101 : Profiter du changement
Peter Brown
L'ampoule à incandescence n'a pas beaucoup changé depuis qu'elle est devenue largement disponible sur le marché il y a plus d'un siècle - mais au cours des 20 dernières années, l'industrie s'est transformée à une vitesse vertigineuse. Un ancien client nous a récemment contacté en disant : "Nous sommes coincés". Comme dans tant de cas après la grande récession de 2008, sa division, autrefois leader du secteur, avait connu une croissance nulle, utilisant les mêmes tactiques dépassées pour faire tourner les usines tout en souhaitant que l'ancien ordre mondial revienne. Ce n'est jamais arrivé. Lire l'article... |
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Un peu d'histoire - CEDA
Moderniser les ressources pour l'industrie - Maritimes
Les industries axées sur les ressources dans les Maritimes se tournent vers l'électronique pour rendre leurs opérations plus productives.Nous sommes alors convaincus que cette tendance, de concert avec l'énorme quantité de travail offshore de l'industrie pétrolière, suggère un avenir brillant pour les distributeurs dans cette région du Canada. Kip Roberts, président de Harris et Roome Ltd., Halifax, souligne alors que plusieurs industries se modernisent et une grande partie de leurs nouveaux équipements seront achetés auprès de distributeurs électriques. L'industrie de la pêche, par exemple, se déplace avec de nouveaux types de bateaux et les usines de poisson veulent de l'équipement plus efficace. Lire l'article... |
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Meilleures pratiques - Service clientèle
Meilleures pratiques - Service clientèle
Jeff Mowatt
Avez-vous déjà vu autant de perturbations sur le marché ? L'année 2022 marque le 30e anniversaire des entreprises clientes qui m'ont demandé de travailler avec leurs équipes de vente et de service pour développer leur activité. Au cours de mes trois décennies de conférences, de formations et d'écrits sur le sujet, je n'ai jamais vu un changement dans les comportements d'achat des clients aussi spectaculaire que celui que nous avons connu récemment pendant la pandémie. Réfléchissez à la manière dont vous et votre organisation pouvez tirer parti des trois grandes tendances suivantes. La pandémie a fait exploser les achats en ligne, notamment sur Amazon. Il est intéressant de noter qu'Amazon ne vend pas de produits. Il vend de la commodité. Comparez l'achat sur Amazon à l'expérience typique d'un achat au détail. Lire l'article... |
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Technologies
ABB au Canada pour le Canada : l’usine de moulage par injection de plastique d’ABB à Montréal façonne son succès
L’accent mis sur l’innovation a permis à l’équipe d’optimiser les éléments d’actifs et de doubler la production de solutions électriques. L’usine d’ABB à Pointe-Claire a acquis une solide expertise en fabrication de pièces moulées par injection de plastique qui sont utilisées dans de nombreuses solutions électriques offertes sur le marché canadien. En outre, ses efforts d’intégration verticale ont permis d’optimiser la production. Cette usine que l’on surnomme « T-Can » en raison de son emplacement sur la route Transcanadienne a une riche histoire. Auparavant détenue et exploitée par Thomas & Betts, et maintenant ABB, elle fabrique actuellement des produits de trois marques emblématiques canadiennes Lire l'article... |
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Code et Standards
Gérer les risques liés aux déficiences et améliorer les enquêtes grâce aux normes du Groupe CSA
Le Groupe CSA vient de publier deux normes qui peuvent vous aider à mieux gérer les déficiences sur votre lieu de travail et à améliorer vos enquêtes sur les incidents. La nouvelle norme CSA Z1008:21, [IT]Gestion des facultés affaiblies en milieu de travail[IT], propose une approche structurée pour évaluer et contrôler les facultés affaiblies, y compris les facultés affaiblies par la toxicomanie. La norme CSA Z1005:21, [IT]Enquête sur les incidents en milieu de travail[IT], est une mise à jour qui fournit davantage de directives sur le rôle des facteurs humains dans les incidents. Ces deux documents peuvent aider les entreprises de toutes tailles à respecter leurs obligations en vertu de la législation sur la santé et la sécurité au travail. "L'impulsion derrière la norme [IT/BF]CSA Z1008:21, Gestion des facultés affaiblies au travail[IT/BF]] a été la légalisation du cannabis ", déclare Candace Sellar, gestionnaire de programme, Sécurité des travailleurs et du public, Normes, du Groupe CSA. Lire l'article... |
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Marketing
Sonepar dévoile sa nouvelle image de marque
Sonepar est fier de présenter sa nouvelle image de marque pour conserver sa position de leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Le groupe conduit une ambitieuse transformation pour proposer à tous ses clients une expérience omnicanale numérisée et synchronisée, promouvoir les meilleures solutions durables et assurer à ses collaborateurs un environnement de travail diversifié et inclusif. Vingt ans après le lancement du logo actuel, le renouvellement de la marque s’inscrit dans la stratégie du Groupe de mettre au service de ses clients les processus automatisés et numérisés les plus avancés du marché. La nouvelle marque a été pensée pour être facilement déployée sur l’ensemble de ses canaux de distribution, notamment numériques. Lire l'article... |
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Les sondages nous disent
Ce sondage nous montre le salaire national moyen pour un représentant aux ventes internes Selon les années d’expérience
1 an 41 000 $
1- 4 ans 45 000 $
5 – 9 ans 49 000 $
10 – 19 ans 50 000 $
20 ans 53 000 $ Lire l'article... |
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Économie
- Enquête canadienne sur la situation des entreprises, quatrième trimestre de 2021
Le produit intérieur brut (PIB) réel a augmenté de 0,4 % en août, après avoir reculé de 0,1 % en juillet. L'assouplissement continu des restrictions de santé publique et la poursuite de la relance partout au pays ont eu pour effet d'accroître la demande dans de nombreuses industries productrices de services où les interactions en personne sont requises. D'octobre au début de novembre 2021, Statistique Canada a mené l'Enquête canadienne sur la situation des entreprises. L'enquête permet de recueillir des renseignements sur l'environnement dans lequel les entreprises mènent actuellement leurs activités et sur leurs attentes concernant leur avenir.
- Estimations mensuelles des ouvertures et des fermetures d'entreprises, août 2021
En août 2021, pour la première fois depuis mai 2020, le nombre de fermetures d'entreprises a dépassé le nombre d'ouvertures d'entreprises. Par conséquent, le nombre d'entreprises actives a diminué de 0,6 % (-5 197). Néanmoins, pour un quatrième mois consécutif, le nombre d'entreprises actives était supérieur au niveau enregistré en février 2020. Après avoir diminué de 16,0 % en juillet, le nombre de fermetures d'entreprises a augmenté de 24,0 % en août et il s'est rapproché de son niveau prépandémie. Après avoir augmenté pendant deux mois consécutifs à la suite de la levée de plusieurs restrictions en matière de santé publique, le nombre d'ouvertures d'entreprises a reculé de 2,7 % en août, et la baisse a été entièrement attribuable à la diminution du nombre de réouvertures (-4,8 %).
- Produit intérieur brut par industrie, septembre 2021
Le produit intérieur brut (PIB) réel a affiché une légère hausse en septembre (+0,1 %), les baisses concentrées en grande partie dans la fabrication, la construction et le commerce de détail ayant été plus que contrebalancées par les augmentations enregistrées dans la plupart des industries productrices de services ainsi que dans l'extraction minière, l'exploitation en carrière, et l'extraction de pétrole et de gaz. Les renseignements provisoires indiquent que le PIB réel s'est redressé en octobre, en hausse de 0,8 % sous l'effet des augmentations survenues dans la plupart des secteurs. La fabrication a affiché l'augmentation la plus marquée après avoir enregistré une baisse de la production en septembre en partie en raison des effets de la pénurie de semi-conducteurs.
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Un monde en mouvement – Prix et nominations
- Électro-Fédération Canada annonce les récipiendaires des prix de marketing 2021
Électro-Fédération Canada (EFC) est heureuse de reconnaître les récipiendaires des prix de marketing 2021 de l'EFC. En célébrant l'excellence de l'innovation, en reconnaissant le talent de l'industrie et en élevant le marketing dans le secteur électrique au Canada, les participants ont présenté des programmes de pointe dans quatre catégories.
- Secteur électrique d'Eaton - Région Amériques
Rahul a rejoint Eaton dans le cadre du programme de développement du leadership en 2010 et, depuis lors, il a occupé divers rôles à responsabilité croissante dans les domaines des ventes et du marketing. Plus récemment, Rahul a occupé le poste de directeur du segment de marché de la construction commerciale à Milton, ON, gérant l'offre de produits d'assemblages de distribution basse tension, tout en dirigeant la stratégie du segment de marché de la construction commerciale pour Eaton Canada.
- Signify accueille Bryan Charlebois
Bryan Charlebois a été nommé chef du canal professionnel et relèvera de Martin Stephenson, chef de marché, Canada. Bryan se concentrera sur le renforcement de nos relations avec - et la livraison de nos produits et systèmes d'éclairage à - des clients professionnels à travers le pays. Bryan possède plus de 15 ans d'expérience dans le secteur de l'éclairage. Il a quitté Cree Lighting Canada pour rejoindre Signify, où il a occupé le poste de vice-président des ventes.
- Liteline nomme A.M.G. BAYTECH
Liteline Corporation a annoncé la nomination de A.M.G. Baytech en tant que nouvel agent représentant la société dans le centre-est de l'Ontario à compter du 4 novembre 2021. A.M.G. Baytech est une agence spécialisée dans l'éclairage et les contrôles, basée à Oshawa, qui couvrira tout le territoire, d'Ajax à Belleville, en faisant appel à tous les segments du marché, y compris les distributeurs, les entrepreneurs, les prescripteurs, les utilisateurs finaux et les municipalités.
- Rittal relève le défi de Covid et remporte un prestigieux prix de marketing EFC
La crise actuelle a réitéré l'importance de combiner une stratégie de marketing personnalisée et digitalisée pour atteindre les clients loin à la ronde ! Rittal System Ltd, Canada, leader mondial dans la production d'armoires électriques, de solutions de climatisation, de distribution d'énergie et d'infrastructure informatique et de logiciels, a mis en œuvre une stratégie de marketing véritablement intégrée en combinant la touche personnelle et les médias électroniques, pour remporter un prix d'excellence en marketing de l'Électro-Federation Canada pour la quatrième année !
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Un monde en mouvement – Prix et nominations
- Chris Weiser se joint à Leviton
Bienvenue à Chris Weiser dans la famille Leviton ! Il se joint à l'équipe des ventes en tant que directeur de territoire - Est de l'Ontario.
Veuillez vous joindre à nous pour accueillir Chris et lui souhaiter beaucoup de succès dans son nouveau rôle.
- Stanpro annonce le départ à la retraite de Glen Melanson à compter de janvier 2022
Après 11 ans de loyaux services, Stanpro a annoncé que Glen Melanson prendra bientôt sa retraite. Il restera à son poste de spécialiste de l'éclairage jusqu'en janvier 2022, pendant que nous cherchons un nouveau membre de l'équipe pour ce poste.
- Anthony Zellermeyer promu au poste de vice-président du marketing - division électrique pour Techspan Industries
Sean Dunnigan, président de Techspan Industries Inc. a le plaisir d'annoncer la nomination d'Anthony Zellermeyer au poste de vice-président du marketing - division électrique. Anthony entre en fonction dès maintenant. Anthony travaillait auparavant en tant que directeur national du marketing de Techspan.
- Alexander Kanouni- Directeur du développement commercial - Est du Canada pour ECS
ECS Electrical Cable Supply a le plaisir d'annoncer qu'Alexander Kanouni se joindra à l'équipe d'ECS en tant que directeur du développement commercial pour la région de l'Est du Canada à compter du 6 décembre 2021. Alexander sera chargé de soutenir l'organisation des ventes dans toute la région de l'Est du Canada pour développer le portefeuille de produits industriels, de données, d'automatisation et de spécialités, en plus de soutenir une offre de produits améliorée dans le domaine des projets.
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Un monde et des gens en mouvement
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Un monde et des gens en mouvement
- Jennifer Green, directrice des concours et des initiatives pour les jeunes femmes à Compétences Ontario, reçoit le prix Women of Inspiration™
Le 13 novembre, le Universal Women's Network a virtuellement organisé les 2021 Women of Inspiration™ Awards avec 150 finalistes à travers le Canada, et a annoncé que Jennifer Green, directrice des concours et des initiatives pour les jeunes femmes à Skills Ontario, était la lauréate du prix Dream Builder, parrainé par AMJ Campbell, présenté par leur président et directeur général, Pierre Frappier.
- IPEX annonce une nouvelle expansion
IPEX a le plaisir d'annoncer que, dans le cadre de sa stratégie de croissance nord-américaine et de l'accent mis sur le service à la clientèle, l'entreprise continue d'étendre ses capacités d'entreposage et de distribution. Le plus récent centre de distribution (DC) se trouve à Charlotte, en Caroline du Nord, et est maintenant entièrement opérationnel. Situé au Creekside Commerce Center sur John Price Road, dans le sud-ouest de Charlotte, ce nouveau centre de plus de 200 000 pieds carrés double pratiquement l'espace d'entreposage de la société dans la région.
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Anniversaires
- Northern Cables célèbre son 25e anniversaire
Lorsque l'usine Philips Electrical a fermé ses portes en 1996 à Brockville, en Ontario, quelques employés ont décidé de créer leur propre entreprise et c'est ainsi que Northern Cables est née. L'année 2021 marque leur 25e anniversaire en tant que société canadienne, fabricant de classe mondiale de câbles électriques commerciaux et industriels.
- Stelpro a 40 ans!
Depuis 40 ans, Stelpro dit mettre son savoir-faire au profit du confort des familles en Amérique du Nord. Sa position de leader dans l'industrie, l’entreprise la doit à la qualité et l'innovation de leurs produits, mais également à l'excellent travail de tous leurs créateurs de confort. Visionnez l’histoire de Stelpro.
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